Kick-off 9: Merförsäljning
Ett smycke kommer sällan helt ensamt.
Det finns ofta något som passar naturligt till: vårdprodukter, säkerhetslås eller ett smyckeskrin för att ta hand om de nya favoriterna.
Det handlar inte bara om att lägga mer i varukorgen. Det handlar om att ha rätt produkter redo när de faktiskt passar kundens behov.
Tre enkla tankar om merförsäljning
Har du mycket silversmycken är produkter för rengöring av silver ett självklart val. Säljer du exklusiva örstift kan LOX säkerhetslås vara ett relevant tillägg. Och ett smyckeskrin eller reseetui ger kunden en plats att ta hand om sin växande samling.
Tänk på naturliga behov: vård, säkerhet och förvaring.
Låt tilläggsprodukterna vara en naturlig del där kunden möter dem – i butiken, webbutiken och försäljningsprocessen. När de är en del av flödet blir det också lättare för personalen att ta med dem som en naturlig del av rådgivningen.
Detsamma gäller online, där relevanta tilläggsprodukter med fördel kan visas tillsammans med produkten eller under köpprocessen.
Kunden kan bara köpa det kunden vet att du har.
Ge också tilläggsprodukterna lite uppmärksamhet i din marknadsföring. Smyckesvård har en naturlig trovärdighet när den kommer från guldsmeden, och ett snyggt smyckeskrin kan mycket väl vara anledningen till att kunden tittar förbi – och kanske får med sig lite mer i varukorgen.
Våra bästa förslag för din merförsäljning
Här är fyra produktområden som ligger naturligt nära det du redan säljer.
WTP smyckeskrin & Stackables
Ett smyckeskrin är inte bara något man lägger till i en försäljning. Det är en produkt i sig.
World of Treasured Pieces omfattar både smyckeskrin, små reseskrin och modulära Stackables. Det ger dig produkter som både kan stå bredvid smyckena och ha sin egen plats i butiken eller webbutiken.
Smyckesvård: Den självklara partnern till smycket
Smycket är köpt. Nu gäller det att hålla det fint.
Rengörings- och vårdprodukter är därför ett enkelt komplement. Här kan du välja mellan olika varumärken och typer av vård beroende på smycke, material och stenar.
Polerdukar av hög kvalitet, levererade i en praktisk displayask till butiken. Finns i två storlekar: den lilla är perfekt för handväskan och på resan, medan den stora passar bra för daglig smyckesvård hemma.
Ett stabilt och välkänt varumärke inom smyckesvård sedan många år. Sortimentet är stort och omfattar rengöringsvätskor, polerdukar och specialvård för olika metaller, stenar och smycken.
Skönhetsvård för smycken. Connoisseurs kombinerar effektiv smyckesvård med ett uttryck inspirerat av kosmetikvärlden. Sortimentet omfattar bland annat polerdukar, wipes och rengöringsprodukter för olika typer av smycken.
Care kits med din logo
Här blir merförsäljning också branding.
Våra care kits samlar vården i en presentklar ask med möjlighet att lägga till din egen logo. En färdig produkt som kan stå på hyllan, i webbutiken eller bredvid smyckena.
Allt för den dagliga smyckesvården samlat i en fin ask: spray, polerduk och borste. Kan anpassas med din egen logo.
Köp care kit för smycken →
Ett praktiskt kit med spray, duk och verktyg för vård och justering av glasögon och solglasögon. Kan anpassas med din egen logo.
Köp care kit för glasögon →LOX: Ta väl hand om de värdefulla örhängena
Vi vill hellre att kunden kommer tillbaka för att de är nöjda med produkten och servicen – än för att det ena örhänget har försvunnit.
LOX säkerhetslås hjälper till att hålla örstiften på plats. En liten produkt som passar naturligt till de örhängen kunden vill vara extra rädd om.
De finns bland annat i guld- och silverfärgade varianter och är ett enkelt komplement till försäljningen av örstift.
Det behöver inte vara mer komplicerat
Se på det du redan säljer och hitta de produkter som naturligt hör till.
En plats för smyckena. Något för att ta hand om dem. Eller en liten detalj som gör dem lite svårare att tappa bort.
Det behöver inte heller kräva en stor investering att komma igång. Hos oss kan du till exempel beställa så lite som ett smyckeskrin åt gången, och alla lagervaror utan logo skickas inom 24 timmar på vardagar.
Det är vårt förslag på merförsäljning som faktiskt är meningsfull.