Kick-off 9 : Vente additionnelle
Un bijou arrive rarement tout seul.
Il existe souvent un produit complémentaire qui a tout son sens : des produits d’entretien, des fermoirs de sécurité ou un coffret à bijoux pour protéger les nouveaux favoris.
Il ne s’agit pas simplement d’ajouter davantage de produits au panier. L’objectif est d’avoir les bons produits à disposition lorsqu’ils répondent réellement aux besoins du client.
Trois idées simples pour la vente additionnelle
Si vous vendez beaucoup de bijoux en argent, les produits de nettoyage pour l’argent sont un choix évident. Si vous proposez des boucles d’oreilles clous haut de gamme, les fermoirs de sécurité LOX peuvent constituer un complément pertinent. Et un coffret à bijoux ou un étui de voyage offre au client un endroit où protéger sa collection grandissante.
Pensez aux besoins naturels : entretien, sécurité et rangement.
Intégrez naturellement les produits complémentaires là où le client les rencontre – en boutique, sur votre boutique en ligne et tout au long du processus de vente. Lorsqu’ils font partie du parcours, il est également plus facile pour le personnel de les intégrer naturellement dans ses conseils.
Il en va de même en ligne, où les produits complémentaires pertinents peuvent être présentés à côté du produit ou au cours du processus d’achat.
Le client ne peut acheter que ce qu’il sait que vous proposez.
Accordez également un peu de visibilité aux produits complémentaires dans votre marketing. Les produits d’entretien pour bijoux inspirent naturellement confiance lorsqu’ils sont proposés par un bijoutier, et un beau coffret à bijoux peut à lui seul donner envie au client de passer en boutique – et peut-être d’ajouter un peu plus à son panier.
Nos meilleures idées pour vos ventes additionnelles
Voici quatre catégories de produits qui complètent naturellement ce que vous vendez déjà.
Coffrets à bijoux WTP & Stackables
Un coffret à bijoux n’est pas simplement un produit que l’on ajoute à une vente. C’est un produit à part entière.
World of Treasured Pieces propose des coffrets à bijoux, de petits coffrets de voyage et des Stackables modulaires. Vous disposez ainsi de produits qui peuvent être présentés aux côtés des bijoux tout en ayant leur propre place en boutique ou sur votre boutique en ligne.
Voir les coffrets à bijoux & coffrets de voyage WTP → Voir les WTP Stackables →
Entretien des bijoux : le complément idéal
Le bijou est acheté. Il faut maintenant qu’il reste beau le plus longtemps possible.
Les produits de nettoyage et d’entretien sont donc un complément naturel. Vous pouvez choisir parmi différentes marques et différents types de soins en fonction du bijou, du matériau et des pierres.
Des chiffons de polissage de haute qualité, livrés dans une boîte-présentoir pratique pour votre boutique. Disponibles en deux tailles : le petit format est parfait pour le sac à main et les déplacements, tandis que le grand format convient parfaitement à l’entretien quotidien des bijoux à la maison.
Une marque reconnue et bien établie dans le domaine de l’entretien des bijoux depuis de nombreuses années. La vaste gamme comprend des solutions de nettoyage, des chiffons de polissage et des soins spécialisés pour différents métaux, pierres et bijoux.
Des soins beauté pour les bijoux. Connoisseurs associe un entretien efficace des bijoux à un univers inspiré de la cosmétique. La gamme comprend notamment des chiffons de polissage, des lingettes et des produits de nettoyage pour différents types de bijoux.
Care kits avec votre logo
Ici, la vente additionnelle devient aussi un outil de branding.
Nos care kits réunissent tout le nécessaire d’entretien dans une boîte prête à offrir, avec la possibilité d’ajouter votre propre logo. Un produit complet qui peut être présenté en rayon, sur votre boutique en ligne ou à côté de vos bijoux.
Tout le nécessaire pour l’entretien quotidien des bijoux dans une jolie boîte : spray, chiffon de polissage et brosse. Peut être personnalisé avec votre propre logo.
Acheter le care kit pour bijoux →
Un kit pratique avec spray, chiffon et outils pour l’entretien et l’ajustement des lunettes et lunettes de soleil. Peut être personnalisé avec votre propre logo.
Acheter le care kit pour lunettes →LOX : protégez les boucles d’oreilles de valeur
Nous préférons que le client revienne parce qu’il est satisfait du produit et du service – plutôt que parce qu’il a perdu une boucle d’oreille.
Les fermoirs de sécurité LOX permettent de maintenir les boucles d’oreilles clous bien en place. Un petit produit qui complète naturellement les boucles d’oreilles auxquelles le client tient particulièrement.
Ils sont notamment disponibles en versions dorées et argentées et constituent un complément simple à la vente de boucles d’oreilles clous.
Pas besoin de faire plus compliqué
Regardez ce que vous vendez déjà et identifiez les produits qui s’y associent naturellement.
Un endroit pour ranger les bijoux. Quelque chose pour en prendre soin. Ou un petit détail qui les rend un peu plus difficiles à perdre.
Et se lancer ne nécessite pas non plus un gros investissement. Chez nous, vous pouvez par exemple commander à partir d’un seul coffret à bijoux, et tous les articles en stock sans logo sont expédiés sous 24 heures les jours ouvrés.
C’est notre vision d’une vente additionnelle qui a réellement du sens.