Kick-off 9: Vendita aggiuntiva
Un gioiello raramente arriva da solo.
Spesso c’è qualcosa che si abbina perfettamente: prodotti per la cura, chiusure di sicurezza o un portagioie dove custodire al meglio i nuovi gioielli preferiti.
Non si tratta semplicemente di aggiungere più prodotti al carrello. Si tratta di avere i prodotti giusti disponibili quando sono davvero utili per il cliente.
Tre semplici idee per la vendita aggiuntiva
Se vendi molti gioielli in argento, i prodotti per la pulizia dell’argento sono una scelta naturale. Se vendi orecchini di qualità, le chiusure di sicurezza LOX possono essere un’aggiunta utile. E un portagioie o una custodia da viaggio offre al cliente un posto sicuro per la propria collezione in crescita.
Pensa alle esigenze naturali: cura, sicurezza e conservazione.
Integra i prodotti aggiuntivi in modo naturale nei punti in cui il cliente li incontra: in negozio, nell’e-commerce e durante il processo di vendita. Quando fanno parte del normale percorso d’acquisto, anche per il personale diventa più facile proporli in modo naturale.
Lo stesso vale online, dove i prodotti complementari possono essere mostrati direttamente accanto al prodotto o durante il processo d’acquisto.
I clienti possono acquistare solo ciò che sanno che esiste.
Dai visibilità ai prodotti aggiuntivi anche nel marketing. I prodotti per la cura dei gioielli risultano particolarmente credibili quando vengono proposti da un gioielliere, e un bel portagioie può essere di per sé un motivo per visitare il negozio – e magari far finire qualcosa in più nel carrello.
Le nostre migliori idee per la vendita aggiuntiva
Ecco quattro categorie di prodotti che si abbinano in modo naturale a ciò che già vendi.
Portagioie WTP & Stackables
Un portagioie non è semplicemente qualcosa da aggiungere a un altro acquisto. È un prodotto a sé stante.
World of Treasured Pieces comprende portagioie, piccoli portagioie da viaggio e Stackables modulari. In questo modo hai prodotti che possono essere esposti accanto ai gioielli oppure avere uno spazio tutto loro in negozio o nell’e-commerce.
Scopri i portagioie & portagioie da viaggio WTP → Scopri gli WTP Stackables →
Cura dei gioielli: il complemento perfetto
Il gioiello è stato acquistato. Ora deve rimanere bello il più a lungo possibile.
I prodotti per la pulizia e la cura sono quindi un’aggiunta naturale. A seconda del gioiello, del materiale e della pietra, puoi scegliere tra diversi marchi e tipi di trattamento.
Panni lucidanti di qualità in una pratica confezione display per il negozio. Disponibili in due misure: il panno piccolo è ideale da tenere in borsa o portare in viaggio, mentre quello grande è perfetto per la cura quotidiana dei gioielli a casa.
Un marchio affermato e conosciuto nella cura dei gioielli, con una lunga esperienza nel settore. L’ampia gamma comprende liquidi detergenti, panni lucidanti e prodotti specifici per diversi metalli, pietre e tipologie di gioielli.
Beauty care per i gioielli. Connoisseurs unisce una cura efficace dei gioielli a un look ispirato al mondo della cosmetica. La gamma comprende, tra le altre cose, panni lucidanti, salviette detergenti e prodotti per la pulizia di diversi tipi di gioielli.
Care Kit con il tuo logo
Qui la vendita aggiuntiva diventa anche branding.
I nostri Care Kit raccolgono tutto il necessario per la cura in un’unica confezione pronta da regalare, personalizzabile con il tuo logo. Un prodotto pronto per lo scaffale, l’e-commerce o da posizionare direttamente accanto ai gioielli.
Tutto il necessario per la cura quotidiana dei gioielli in una bella confezione: spray, panno lucidante e spazzola. Personalizzabile con il tuo logo.
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Un set pratico con spray, panno e strumenti per la cura e la regolazione di occhiali e occhiali da sole. Personalizzabile con il tuo logo.
Acquista il Care Kit per occhiali →LOX: più sicurezza per gli orecchini di valore
Preferiamo che un cliente torni perché è soddisfatto del prodotto e del servizio – non perché ha perso un orecchino.
Le chiusure di sicurezza LOX aiutano a mantenere gli orecchini saldamente al loro posto. Un piccolo prodotto che si abbina perfettamente agli orecchini a cui il cliente tiene particolarmente.
Sono disponibili, tra le altre, in versioni color oro e argento e rappresentano un’aggiunta semplice alla vendita di orecchini.
Non deve essere più complicato di così
Guarda cosa vendi già e trova i prodotti che si abbinano in modo naturale.
Un posto dove custodire i gioielli. Qualcosa per prendersene cura. Oppure un piccolo dettaglio che aiuta a evitare che vadano persi.
E per iniziare non serve un grande investimento. Da noi, ad esempio, puoi ordinare portagioie anche a partire da un solo pezzo, e tutti gli articoli disponibili a magazzino senza logo vengono spediti entro 24 ore nei giorni lavorativi.
Questa è la nostra idea di vendita aggiuntiva fatta bene.