Kick-off 9: Lisämyynti
Koru tulee harvoin aivan yksin.
Usein sen rinnalle sopii täydellisesti jokin muu: hoitotuote, turvallinen korvakorulukko tai korurasia, jossa uudet suosikkikorut pysyvät hyvässä tallessa.
Tarkoitus ei ole vain lisätä ostoskoriin enemmän tuotteita. Kyse on siitä, että oikeat tuotteet ovat saatavilla silloin, kun niistä on asiakkaalle aidosti hyötyä.
Kolme yksinkertaista ajatusta lisämyyntiin
Jos myyt paljon hopeakoruja, hopeanpuhdistustuotteet ovat luonteva valinta. Jos myyt laadukkaita korvakoruja, LOX-turvalukot voivat olla järkevä lisä. Korurasia tai matkakotelo puolestaan antaa asiakkaalle turvallisen paikan kasvavalle korukokoelmalle.
Ajattele luonnollisia tarpeita: hoitoa, turvallisuutta ja säilytystä.
Tuo lisätuotteet luontevasti esiin siellä, missä asiakas kohtaa ne – myymälässä, verkkokaupassa ja myyntiprosessin aikana. Kun ne ovat osa normaalia ostopolkua, myös henkilökunnan on helpompi ottaa ne luonnollisesti mukaan myyntikeskusteluun.
Sama pätee verkossa, jossa sopivia lisätuotteita voidaan näyttää suoraan tuotteen yhteydessä tai ostoprosessin aikana.
Asiakas voi ostaa vain tuotteita, joiden olemassaolosta hän tietää.
Anna lisätuotteille näkyvyyttä myös markkinoinnissa. Korujen hoitotuotteet tuntuvat erityisen luontevilta, kun niitä tarjoaa korualan ammattilainen, ja kaunis korurasia voi itsessään olla syy tulla myymälään – ja samalla ostoskoriin saattaa päätyä hieman enemmän.
Parhaat ideamme lisämyyntiin
Tässä neljä tuoteryhmää, jotka sopivat luontevasti yhteen jo myymiesi tuotteiden kanssa.
WTP-korurasiat & Stackables
Korurasia ei ole vain jotain, joka lisätään muun ostoksen yhteyteen. Se on itsenäinen tuote.
World of Treasured Pieces -valikoimaan kuuluu korurasioita, pieniä matkakorurasioita ja modulaarisia Stackables-säilytysratkaisuja. Näin saat tuotteita, jotka voidaan esitellä korujen rinnalla tai joille voidaan antaa oma paikka myymälässä tai verkkokaupassa.
Katso WTP-korurasiat & matkakorurasiat → Katso WTP Stackables →
Korujen hoito: täydellinen lisä korun rinnalle
Koru on ostettu. Nyt sen pitäisi säilyä kauniina mahdollisimman pitkään.
Puhdistus- ja hoitotuotteet ovat siksi luonteva lisä. Korun, materiaalin ja kiven mukaan voit valita eri tuotemerkkien ja hoitotuotteiden välillä.
Laadukkaat kiillotusliinat käytännöllisessä myymälädisplaylaatikossa. Saatavana kahdessa koossa: pieni liina sopii täydellisesti käsilaukkuun ja mukaan matkalle, kun taas suuri liina on ihanteellinen korujen päivittäiseen hoitoon kotona.
Tunnettu ja vakiintunut korujen hoitotuotemerkki, jolla on pitkä kokemus alalta. Laajaan valikoimaan kuuluu puhdistusnesteitä, kiillotusliinoja sekä erikoistuotteita eri metalleille, kiville ja korutyypeille.
Kauneudenhoitoa koruille. Connoisseurs yhdistää tehokkaan korujen hoidon kosmetiikkamaailmasta inspiroituneeseen ilmeeseen. Valikoimaan kuuluu muun muassa kiillotusliinoja, puhdistusliinoja ja puhdistustuotteita erilaisille koruille.
Care Kit -setit omalla logollasi
Tässä lisämyynti muuttuu samalla brändäykseksi.
Care Kit -settimme kokoavat hoitotuotteet yhteen valmiiseen lahjapakkaukseen, johon voidaan painaa oma logosi. Valmis tuote myymälän hyllylle, verkkokauppaan tai suoraan korujen viereen.
Kaikki päivittäiseen korujen hoitoon kauniissa pakkauksessa: suihke, kiillotusliina ja harja. Voidaan personoida omalla logollasi.
Osta korujen Care Kit →
Käytännöllinen setti, jossa on suihke, liina ja työkalut silmälasien ja aurinkolasien hoitoon ja säätämiseen. Voidaan personoida omalla logollasi.
Osta silmälasien Care Kit →LOX: pidä arvokkaat korvakorut turvallisesti paikoillaan
Meistä on parempi, että asiakas palaa, koska hän on tyytyväinen tuotteeseen ja palveluun – eikä siksi, että yksi korvakoru on kadonnut.
LOX-turvalukot pitävät korvanapit turvallisesti paikoillaan. Pieni tuote, joka sopii täydellisesti korvakoruihin, joista asiakas haluaa pitää erityisen hyvää huolta.
Niitä on saatavana muun muassa kullan- ja hopeanvärisinä, ja ne ovat helppo lisä korvanappien myyntiin.
Sen ei tarvitse olla monimutkaisempaa
Katso, mitä jo myyt, ja löydä tuotteet, jotka sopivat siihen luontevasti.
Paikka koruille. Jotain niiden hoitoon. Tai pieni yksityiskohta, joka auttaa estämään niiden katoamisen.
Aloittaminen ei myöskään vaadi suurta investointia. Meiltä voit esimerkiksi tilata korurasioita jo yhdestä kappaleesta alkaen, ja kaikki varastossa olevat tuotteet ilman logoa lähetetään arkipäivisin 24 tunnin kuluessa.
Tällaista lisämyynnin pitäisi meidän mielestämme olla.