Esillepanot & myymäläesittely
Valmistele myymäläsi sesonkia varten
Kauneinkin koru voi jäädä huomaamatta, jos se makaa tasaisena tarjottimella tai on piilossa sekavassa vitriinissä.
Sesonkiaikana tuotteiden on erotuttava. Tässä on seitsemän käytännöllistä tapaa tehostaa esillepanoja ja esitellä tuotteet parhaalla mahdollisella tavalla vilkkaimman lahjasesongin aikana.
1. Hyödynnä korkeuseroja
Anna asiakkaille selkeä kokonaiskuva käyttämällä pöydillä ja vitriineissä useita tasoja. Korkeuserot ohjaavat katsetta luonnollisesti koko valikoiman läpi.
Aseta kaulakorut korubysteille katseen vangitsevaksi elementiksi silmien korkeudelle. Esittele kellot ja rannekorut pehmeillä tyynyillä, nosta sormukset pienille kuutioille ja hyödynnä korvakorutelineitä pystysuuntaisen tilan tehokkaaseen käyttöön.
Kaksi tai kolme tasoa riittää antamaan esillepanolle ammattimaisen ilmeen.
Anna valituille suosikeille ja uutuuksille näkyvin paikka ylimmillä tasoilla, jotta asiakkaat huomaavat ne ensimmäisenä.
2. Anna koruille tilaa
Vältä täyttämästä pöytiä koko varastolla. Kun liian monta korua asetetaan tiiviisti yhteen, niiden koettu arvo laskee ja esillepanosta tulee nopeasti sekava ja vaikeasti hahmotettava.
Yksittäinen kello tyynyllä tekee huomattavasti vahvemman vaikutuksen, kun sen ympärillä on tilaa. Sama koskee korubystille asetettua kaulakorua. Rauhallinen ja selkeä kokonaisuus saa tuotteet näyttämään automaattisesti ylellisemmiltä.
Säilytä laajempi valikoima varastossa tai laatikoissa ja anna esille nostetuille tuotteille riittävästi tilaa tulla huomatuiksi.
3. Luo pieniä lahjatarinoita
Helpota epävarman asiakkaan ostopäätöstä näyttämällä valmis kokonaisuus suoraan esillepanossa.
Esittele valitut korut yhdessä korurasian, lahjapussin ja nauhan kanssa. Kun asiakas näkee koko lahjakokonaisuuden yhdellä kertaa, käy selväksi, että pakkaus on osa lahjaa eikä vain sen ympärille tuleva suojus.
Se osoittaa, että koko kokemus on suunniteltu huolellisesti lahjan ojentamisesta nauhan avaamiseen ja rasian paljastumiseen asti.
Harkittu lahjaesillepano poistaa epävarmuutta ja epäröintiä – suuri etu silloin, kun asiakas etsii viime hetken lahjaa.
4. Käytä kokonaisuutta yhdistäviä värejä
Esillepanojen tulisi muodostaa rauhallinen tausta, joka antaa korujen loistaa. Valitse hillittyjä sävyjä, jotka korostavat kultaa, hopeaa ja jalokiviä viemättä niiltä huomiota.
Beige, roosa, mintunvihreä, ruskea ja kermanvalkoinen luovat elegantin tasapainon ja sopivat täydellisesti sesongin tunnelmaan.
Beige ja kulta: Luovat lämpimän ja klassisen ilmeen.
Mintunvihreä ja kermanvalkoinen: Muodostavat pehmeän ja modernin tasapainon.
Roosa ja messinki: Tuovat naisellisen ja elegantin tunnelman.
Ruskea ja luonnonmateriaalit: Korostavat rouheaa ja sesonkiin sopivaa ilmettä.
Mitä vähemmän häiritseviä värejä esillepanossa on, sitä enemmän huomiota korut saavat.
5. Luo katseenvangitsijoita myymälän tärkeisiin kohtiin
Tunnista alueet, joihin asiakkaiden huomio luonnollisesti kiinnittyy – tai joihin haluat heidän pysähtyvän. Tällainen paikka voi olla näyteikkuna, palvelutiski, keskeinen vitriini tai sisäänkäynniltä näkyvä alue.
Rakenna jokainen painopiste yhden selkeän katseenvangitsijan ympärille. Anna näyttävän korubystin toimia keskipisteenä, täydennä kokonaisuutta erikorkuisilla esillepanoilla ja sijoita pienemmät elementit etualalle. Yksinkertainen rakenne ohjaa asiakkaan katsetta luontevasti esillepanon läpi ja korostaa koruja.
Vinkki: Jos alue on suuri tai haluat lisätä korkeutta, älä jätä kaikkea korujen ja esillepanojen varaan. Käytä myymälän tyyliin sopivia koriste-elementtejä, kuten oksaa, suurta joulupalloa, keramiikkaa, kiviä tai muuta rekvisiittaa.
6. Tee nopeasta ostamisesta helppoa
Jäsennelty ja teemoitettu esillepano lyhentää palveluaikaa ja auttaa kiireisiä asiakkaita.
Ryhmittele valitut lahjat selkeisiin hintaluokkiin.
Jaa kulta- ja hopeakorut selkeisiin, erillisiin teemoihin.
Esittele valmiita korusettejä, kuten kaulakoru, korvakorut ja rannekoru.
Sijoita pienemmät lisätuotteet ja nopeat lahjaideat suoraan kassan yhteyteen.
Kun kokonaisuus on looginen ja helppo ymmärtää, asiakkaan matka kassalle lyhenee huomattavasti.
7. Tee pieniä muutoksia säännöllisesti
Pidä esillepano elävänä ilman koko myymälän uudelleenjärjestelyä. Pienet muutokset riittävät herättämään uudelleen niiden asiakkaiden huomion, jotka käyvät myymälässä useita kertoja sesongin aikana.
Siirrä korubysti uuteen paikkaan pöydällä, vaihda korvakorutelineiden mallit tai muuta lahjanauhan väriä. Se vie vain hetken, mutta pitää esillepanon ajankohtaisena.
Vinkki: Puolityhjät esillepanot myyvät harvoin hyvin. Täydennä niitä säännöllisesti, jotta kokonaisuus näyttää aina houkuttelevalta ja kannustaa asiakkaita katsomaan lähempää.
Lyhyesti
Oikea esillepano ei peitä korujasi – se nostaa ne esiin ja auttaa niitä myymään itse itsensä.
Pidä kokonaisuus selkeänä, luo järjestystä korkeuserojen ja tilan avulla ja valmistele myymäläsi sesonkia varten.