Kick-off 9: Venta adicional
Una joya rara vez viene sola.
A menudo hay algo que encaja perfectamente: productos de cuidado, cierres de seguridad o un joyero donde guardar bien las nuevas piezas favoritas.
No se trata simplemente de añadir más productos al carrito. Se trata de tener disponibles los productos adecuados cuando realmente aportan valor al cliente.
Tres ideas sencillas para la venta adicional
Si vendes muchas joyas de plata, los productos para limpiar plata son una opción natural. Si vendes pendientes de calidad, los cierres de seguridad LOX pueden ser un complemento útil. Y un joyero o estuche de viaje ofrece al cliente un lugar seguro para guardar una colección que sigue creciendo.
Piensa en necesidades naturales: cuidado, seguridad y almacenamiento.
Integra los productos adicionales de forma natural allí donde el cliente los encuentra: en la tienda, en la tienda online y durante el proceso de venta. Cuando forman parte del recorrido habitual, también resulta más fácil para el personal incluirlos de forma natural en la conversación de venta.
Lo mismo ocurre online, donde los productos complementarios pueden mostrarse directamente junto al producto o durante el proceso de compra.
Los clientes solo pueden comprar aquello que saben que existe.
Da también visibilidad a los productos adicionales en tu marketing. Los productos para el cuidado de joyas resultan especialmente naturales cuando los ofrece una joyería, y un bonito joyero puede ser por sí solo un motivo para visitar la tienda y acabar añadiendo algo más al carrito.
Nuestras mejores ideas para la venta adicional
Aquí tienes cuatro categorías de productos que encajan de forma natural con lo que ya vendes.
Joyeros WTP & Stackables
Un joyero no es simplemente algo que se añade a otra compra. Es un producto por derecho propio.
World of Treasured Pieces incluye joyeros, pequeños joyeros de viaje y Stackables modulares. Así dispones de productos que pueden presentarse junto a las joyas o tener su propio espacio en la tienda o en la tienda online.
Cuidado de joyas: el complemento perfecto
La joya ya está comprada. Ahora debe mantenerse bonita durante el mayor tiempo posible.
Por eso, los productos de limpieza y cuidado son un complemento natural. Según la joya, el material y la piedra, puedes elegir entre diferentes marcas y tipos de cuidado.
Paños de pulido de alta calidad en una práctica caja expositora para tu tienda. Disponibles en dos tamaños: el paño pequeño es ideal para llevar en el bolso o de viaje, mientras que el grande es perfecto para el cuidado diario de las joyas en casa.
Una marca consolidada y reconocida en el cuidado de joyas, con muchos años de experiencia. Su amplia gama incluye líquidos de limpieza, paños de pulido y productos especializados para diferentes metales, piedras y tipos de joyas.
Beauty care para joyas. Connoisseurs combina un cuidado eficaz de las joyas con una imagen inspirada en el mundo de la cosmética. La gama incluye, entre otros, paños de pulido, toallitas limpiadoras y productos de limpieza para distintos tipos de joyas.
Care Kits con tu logotipo
Aquí, la venta adicional también se convierte en branding.
Nuestros Care Kits reúnen todo lo necesario para el cuidado en una única caja lista para regalar, que puede personalizarse con tu propio logotipo. Un producto listo para la estantería, la tienda online o para colocarlo directamente junto a las joyas.
Todo lo necesario para el cuidado diario de las joyas en una bonita caja: spray, paño de pulido y cepillo. Puede personalizarse con tu propio logotipo.
Comprar Care Kit para joyas →
Un práctico set con spray, paño y herramientas para el cuidado y ajuste de gafas y gafas de sol. Puede personalizarse con tu propio logotipo.
Comprar Care Kit para gafas →LOX: mantén seguros los pendientes de valor
Preferimos que un cliente vuelva porque está satisfecho con el producto y el servicio, y no porque haya perdido un pendiente.
Los cierres de seguridad LOX ayudan a mantener los pendientes firmemente en su sitio. Un producto pequeño que encaja perfectamente con esos pendientes que el cliente quiere cuidar especialmente.
Están disponibles, entre otros, en acabados dorado y plateado y son un complemento sencillo para la venta de pendientes.
No tiene por qué ser más complicado
Mira lo que ya vendes y encuentra los productos que encajan de forma natural.
Un lugar para guardar las joyas. Algo para cuidarlas. O un pequeño detalle que ayude a evitar que se pierdan.
Y empezar no tiene por qué requerir una gran inversión. Con nosotros, por ejemplo, puedes pedir joyeros desde una sola unidad, y todos los artículos en stock sin logotipo se envían en un plazo de 24 horas en días laborables.
Así entendemos nosotros una venta adicional que realmente tiene sentido.