Expositores & presentación en tienda
Prepara tu tienda para la temporada alta
Incluso la joya más bonita puede pasar desapercibida si está colocada en plano sobre una bandeja o escondida en una vitrina desordenada.
La temporada alta exige visibilidad. Aquí tienes siete consejos prácticos para optimizar tus expositores y presentar tus productos de la mejor manera durante el periodo más intenso de compra de regalos.
1. Crea diferentes alturas
Ofrece a tus clientes una visión general inmediata incorporando varios niveles en mesas y vitrinas. Trabajar con distintas alturas guía de forma natural la mirada por todo el surtido.
Coloca los collares sobre bustos para crear un punto de atención a la altura de los ojos. Presenta relojes y pulseras sobre cojines suaves, eleva los anillos sobre pequeños cubos y utiliza expositores para pendientes para aprovechar al máximo el espacio vertical.
Dos o tres niveles son suficientes para dar a la presentación un aspecto profesional.
Da protagonismo a tus favoritos y novedades en los niveles superiores para que sean lo primero que llame la atención de los clientes.
2. Deja espacio alrededor de las joyas
Resiste la tentación de llenar las mesas con todo el stock. Cuando se amontonan demasiadas piezas, disminuye su valor percibido y la exposición puede volverse rápidamente desordenada y confusa.
Un solo reloj sobre un cojín tiene mucho más impacto cuando dispone de espacio a su alrededor. Lo mismo ocurre con un collar colocado sobre un busto. Una presentación visualmente despejada hace que tus productos parezcan automáticamente más exclusivos.
Guarda el surtido más amplio en el almacén o en cajones y deja suficiente espacio a los productos destacados para que puedan verse.
3. Crea pequeñas historias de regalo
Facilita la compra a los clientes indecisos mostrando directamente en los expositores la solución completa.
Presenta una selección de joyas junto con el estuche, la bolsa de regalo y la cinta con los que se entregarán. Cuando los clientes ven toda la experiencia del regalo en conjunto, queda claro que el embalaje forma parte del regalo y no es simplemente algo que lo envuelve.
Esto demuestra que se ha pensado en toda la experiencia, desde el momento en que se entrega el regalo hasta que se desata la cinta y se abre el estuche.
Una presentación de regalo bien pensada elimina dudas y vacilaciones, una gran ventaja cuando los clientes buscan un regalo de última hora.
4. Utiliza colores que unifiquen el conjunto
Tus expositores deben ofrecer un fondo sereno que permita destacar las joyas. Elige tonos suaves que realcen el oro, la plata y las piedras preciosas sin desviar la atención.
Colores como el beige, el rosa, el verde menta, el marrón y el crema crean un equilibrio elegante y encajan perfectamente con el ambiente de la temporada.
Beige y dorado: Crean un estilo cálido y clásico.
Verde menta y crema: Crean un equilibrio suave y moderno.
Rosa y latón: Aportan un ambiente femenino y elegante.
Marrón y materiales naturales: Refuerzan un estilo natural y propio de la temporada.
Cuantos menos colores que distraigan utilices en el propio expositor, más atención recibirán las joyas.
5. Crea puntos de atención en zonas clave de la tienda
Identifica las zonas donde se concentra de forma natural la atención de los clientes o aquellas en las que quieres que se detengan. Puede ser el escaparate, el mostrador, una vitrina central o una zona visible desde la entrada.
Organiza cada punto focal alrededor de un único elemento destacado. Haz que un busto llamativo sea el centro de la exposición, añade expositores a diferentes alturas y coloca los elementos más pequeños en primer plano. Esta estructura sencilla guía de forma natural la mirada del cliente por la exposición y resalta las joyas.
Consejo: Si la zona es amplia o necesitas crear más altura, no dejes que las joyas y los expositores hagan todo el trabajo. Utiliza elementos decorativos que encajen con el estilo de la tienda, como una rama, una gran bola de Navidad, cerámica, piedras u otros accesorios.
6. Facilita las compras rápidas
Una presentación estructurada y organizada por temas reduce el tiempo de atención y ayuda a los clientes que tienen prisa.
Organiza una selección de regalos por rangos de precio.
Separa claramente las joyas de oro y plata en temas distintos.
Presenta conjuntos completos de joyería, por ejemplo, con collar, pendientes y pulsera.
Coloca los productos complementarios más pequeños y las ideas de regalo rápidas directamente junto a la caja.
Cuando la disposición es lógica y fácil de entender, el recorrido del cliente hasta la caja se acorta considerablemente.
7. Haz pequeños ajustes con regularidad
Mantén la exposición actualizada sin reorganizar toda la tienda. Los pequeños cambios bastan para renovar el interés de los clientes que visitan la tienda varias veces durante la temporada.
Mueve un busto a otra posición sobre la mesa, cambia los modelos de los expositores para pendientes o modifica el color de la cinta de regalo. Solo requiere un momento, pero mantiene la presentación actual.
Consejo: Los expositores medio vacíos rara vez venden bien. Repón los productos con regularidad para que la presentación siempre resulte atractiva y anime a los clientes a mirar más de cerca.
En resumen
El expositor adecuado no eclipsa tus joyas, sino que las realza y ayuda a que se vendan por sí mismas.
Mantén la sencillez, crea una visión clara mediante alturas y espacios y prepara tu tienda para la temporada alta.